最近，从业多年的智能化弱电系统集成商都觉得这个行业越来越难做，行业部分底层小公司是通过关系拿标，做一些没有技术含量的东西，但是关系总是不牢靠的。智能化安防行业确实也是存在这样的问题，当然除了关系外，也有很多优秀公司是凭借着自己公司的产品技术实打实的拿项目。在智能化弱电行业的竞争越来越激烈的环境下，系统集成商以后的出路在哪里？

一、智能化安防行业现状
其实智能化安防行业的集成商早个几年前利润就已经出现下滑了，甚至有不少企业是负增长，在项目投标中，设备商、运营商也参与了竞争，在一些大型项目比如智慧城市、平安城市、雪亮工程，不仅仅只有集成商参与，设备商和运营商直接参与竞争，而高兴的肯定是客户，客户在考虑集成商的时候，会比以前要求更加严苛，会考核集成商的资质，技术实力，同类工程业绩、资本实力、服务能力等因素。智能化安防系统集成商比以前更难拿项目了，智能化安防集成商也面临着转型，从最初硬件主导到硬件软化，再到软件服务化，服务产品化，但是大部智能化安防分集成商跟不上技术更新的步伐，业务被动，业绩下滑，发展方向模糊，转型困难。在一些大型智能化项目的角逐中，设备商取代集成商，只是时间问题。

对于设备厂家而言，目前的产品已经足够能满足市场的需求了，未来的智能化弱电市场将会存在少数几家核心主流的设备商和大量较为分散的集成商，集成商除了专注自己所在细分化行业的市场，还有就是为大型设备商提供设备售后服务。

1.设备售后服务

对于用户来说，他们有一个最头疼的问题，智能化安防工程项目一旦结束，设备商将不会对设备进行维护和保养，如果用户邀请其他人进行维护，可能会出现其他问题，导致设备加快损坏或更换。在这种情况下，有些智能化安防集成商会提供设备自检系统，通过该系统，可以远程查看设备的当前运行状态，设备出现问题时可以快速反馈到运维人员，运维人员可以第一时间进行维护和修理。通过对设备的管理进行收费，而该类设备服务商需要强大的集成商能力和软件开发能力。

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2.智能化安防深耕细分垂直行业

深挖细分垂直行业用户需求，比如在某一个特定的行业深入研究，比如医疗，园区，校园、环保等等，在结合物联网的概念，从人、机、料、法、环等因素搭建一个垂直细分化的物联网平台，这类细分行业需要深度挖掘用户需求，门槛越高，利润就越大！这时候的监控摄像头等硬件只是平台的一小部分，物联网垂直化平台才是公司的核心竞争力！

现如今智能化安防集成商的竞争市场已经非常激烈，利润率越来越低，在一些大型的项目中会同时面临设备商和运营商的双向竞争。智能化安防集成商出路可以考虑向设备服务商转型或者直接深耕细分化行业，做垂直细分物联网平台。

智能化安防集成商项目利润多少合适？

智能化安防行业竞争越来越激烈，相对各个品牌竞争以及渠道商自己价格接近透明，但是企业还是要生存，要运转，那么每个项目的利润多少合适呢？这个是现在智能安防行业企业都在思考的一个问题，没有利润，企业没办法生存，利润太高是不可能，那么这个该如何把握呢？今天悠锋科技小编跟大家一起探讨下。

 智能化安防接项目已经越来越难了，做一个项目赚取多少利润合理？这个是所有业内人士经常思考事，利润在于控制成本和项目后期的管理，很多朋友经常向我们诉苦，项目没少做，可就是没有看见钱。为啥？

 利润没有控制在合理的范围内，这也是弱电行业差异比较大原因，整个行业的待遇千差万别，有的人项目做下来感觉弱电越做前景越大，越有信心；有的人做下来让自己很累，但却没有赚到钱。这也就造成了有的项目经理在弱电行业中如鱼得水，有的却是一年比一年难。

以100万的弱电项目举例说明

第一种情况：如果是同一地点施工，分以下几种情况

一、项目比较复杂的情况下，如该项目含有网络布线、监控、停车场、电话、周界(红外)报警、楼与控制、对讲系统等等。

1、如果有竞争对手的情况下：毛利润要控制在15%以上，最后纯利润才能保证12%以上。

2、如果没有竞争对手：在满足设计条件的情况下，可以适当降低品牌，但是要保证同质量产品，利润可以上调到25%-35%之间。

二、项目情况单一，如只是视频监控等，预算100万。

1、如果你性价比好的品牌，你的利润就会降低；一般在25%左右。

2、选择一般的品牌，你的利润会增高；可以做到35%以上。

不同的品牌之间的利润差价有可能会相差10%以上。

第二种情况：如果100万的项目，不是在同一个地点施工。

而且施工周期又很长，回款又很慢，那么你要先把自己的利润点留高点，这样可以应对不可预计的情况发生。比如返工、资金链跟不上等等。据经验，多地点施工、施工周期长的，一般人工实际成本都会增加30%以上。所以在做投标或报价时，要考虑到不可预计的费用发生，这样才能保证最终的利润点。

如果你盲目的只想先中标再说，投了底价，那么相信最后吃亏的还是你自己。

不是中标了就赚钱了，一个项目要想多赚钱，人最重要，除了项目经理的把控，造价人员的索赔，还有其他的可控人为因素。

同时一定要把你的预计支出的成本核算清楚，不要有漏项。

比如你要支出中标服务费、监理费、业务费、税金等等。

做好一个项目，不仅仅是把活做好，更应该考虑的是如何让双方都能满意。

各位可以留言说说，你们现在做一个项目，利润大概百分之几？

以上就是有关智能化安防系统集成商该的未来在哪里？投标项目靠什么中标？赚多少利润合理的一些想法，也许不够全部，也不够深刻，但也代表智能化安防行业的一些现状，欢迎大家留意言。些观点，欢迎大家留意言。